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谈判高手训练营

  • 时间:2021年6月25日-27日(3天2晚)
  • 地点: 深圳
  • 近期课程:09:00 am—12:00 am; 13:30 pm—16:30 pm;18:00pm—21:00 pm
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课程背景

国内唯一的谈判沟通体系知识产权持有人

潘黎老师秘训


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人生无处不谈判、谈判改写你人生


 每个人每天都在协商沟通各种事宜,谈判沟通技能是最重要、最实战的核心技能,谁都会说话,但谁真懂谈判?谁真正专业系统的学习过谈判?


 谈判是解决各类问题的必备工具,无论企业还是个人,多少矛盾纠纷、利益分歧、悲欢离合,其实都源于协商问题?多少原本可以谈判协商的问题,最终矛盾升级?正所谓谈的好、烦恼少!

万事皆可谈判
——用顶级谈判思维和视角观察和解决问题


无处不在的谈判博弈规律,从中美贸易战到你购房的房价,都会被博弈规律影响。多重博弈规律、筹码博弈规律、内外博弈规律……


用谈判协商机制化解商业职场或生活矛盾,例如无处不在的“众口难调”悖论如何化解?婚姻底线条款保障:加名还是加条款?


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谈判时两个避免一定要记住,避免战术动作影响战略目标;避免谈判过程影响整体计划。更多常见雷区,谈判时你可能已经遭遇过!

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谈判时要不要让步、要让多少?

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学习价值

那些实践中永远无法回避的困境,

一招招地教你解决!


01

训练营特色


◎ 知名谈判专家,集合十余年专业谈判经验和大量一手实战案例,多家500强企业运用效果实力见证。全实战、全方位、全要素,打磨奉献谈判训练营。


◎ 与众不同,真正专业:首次在业内全方位总结提炼出谈判的“道、法、术;天、地、人”,打造从战略到策略话术,全面深透的经典内容!从专题内容、专门运用、专享模块、专业词汇、专利版权,打造专业到位的高手训练营,完全不同于一般通用课程,差距一目了然!


02

学习目标及收益


◎ 实力——实力专家全面、深透、系统的讲授真正的谈判规律,切实提升学员谈判实力


◎ 实战——长年检验实战策略精华奉献,最新实战案例精彩分享,实战情景演练强化技能


◎ 实用——切实解决参训者面临的各种生活工作问题,学员好评如潮,口碑相传


◎ 实效——即学即用,效果立现,体验改变和操控谈判的快乐。转介绍率和复训率首屈一指


◎ 实践——精准指导企业各部门业务实践、指导学员生活工作实践,多年多案实践检验


03

方法及特色


◎ 专业、实战、量身定制


◎ GDFT培训法: G情景引导 +  D思考研讨 +  F反馈式讲授 +  T模拟训练


◎ 谈判专家现身说法,一手案例新鲜热辣,现学现用效果绝佳


◎ 每个模块都有实际案例支持,每个知识点有可操作的策略步骤,每个模块都有实战训练


◎ 角色演练,全程模拟、现场对比、现学现用


04

主讲老师:潘黎老师

潘黎

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◎ 知名谈判沟通专家、邦思迈咨询上海有限公司CEO

◎ 我国首批"国际商务谈判与管理沟通"方向的研究生

◎ CCTV财经评论员、上海电视台等多家媒体专栏嘉宾


在谈判领域,潘老师有多牛?


◎ 他是国内唯一的谈判沟通体系知识产权持有人

◎ 他首创谈判沟通管理体系NCMS、谈判沟通情景路线SNR等实战操作理论,并在十余年的咨询中将这些理论成功运用于政企单位实践

◎ 他是上海世博会谈判沟通顾问、伊拉克重建采购上海站现场谈判顾问,多个省市政府及上市公司谈判沟通顾问

◎ 他的谈判密切跟追国际学术前沿和企业最新实践,坚持精深治学和实践导向,29岁就被评为华南理工大学特聘教授

◎ 他经常应邀为在华500强企业、上市公司、政府和知名高校做咨询辅导,拥有大量一手实战案例,独创的GDFT辅导方法,将深入的理论与实践完美结合,效果风趣而出彩,广受欢迎。


招生对象

◎ 企业或机构负责人、公司董事长、总经理、企业高管

◎ 采购、销售总监等一切需要进行谈判的岗位及各界人士

师资力量

潘 黎

邦思迈谈判沟通研究院院长(主讲课程:《商务谈判谋略》)
邦思迈咨询首席咨询顾问,国内知名谈判沟通专家、国家版权局唯一谈判沟通知识产权体系SNR、NCMS持有人,他首创谈判沟通管理体系NCMS、谈判沟通情景路线SNR等实战操作理论,并在十余年的咨询中将这些理论成功运用于政企单位实践。

课程纲要

道:谈判之道——顶级谈判思维与实战情景运用

◇ 万事皆可谈判——用顶级谈判思维和视角观察和解决问题

◇ 谈好四大场,人生更美满

法:谈判之法——谈判博弈格局的判断与操盘方法

◇ 做局之法:判断形势、锁定格局方能操控谈判

◇ 谋局之法:谈判计划制定实操演练

◇ 设局之法:动态设定各项谈判条件

术:谈判之术——谈判实战策略与操作技巧

◇ 开局的策略技巧

◇ 争局的策略技巧

◇ 终局的策略技巧

天:谈判天条、尊重规律——不可违背的八条谈判规律

◇ 定价战略规律:双向定价权决定

◇ 成本对价规律:凡事有对价、万物有标价

◇ 互需强度规律:何种谈判关系最为稳固?

◇ 双线控制规律:为何谈判者总会觉得“两难”

◇ 锚定效应规律:对方的底线究竟在哪里?

◇ 对比选择规律:替代性与机会成本的组合

◇ 让步两难规律:少让谈判破裂、多让得寸进尺

◇ 动态博弈规律:“双赢”概念不全面,动态博弈是关键

地:地利之便、职能运用——各部门谈判职能落地模型解析

◇ 合作谈判或项目谈判的典型情景及应对策略

◇ 销售谈判的典型情景及应对策略

◇ 采购谈判的典型情景及应对策略

◇ HR谈判的典型情景及应对策略

◇ 技术谈判的典型情景及应对策略

◇ 财务投融资谈判的典型情景及应对策略

◇ 企业高管的内外部谈判的典型情景及应对策略

人:高手之魂,人之动能——谈判高手的谈判能力、素养和个性心态打造

◇ 谈判高手的四种心理压力

◇ 谈判高手的四种思维方式

◇ 谈判高手的六种谈判能力

案例研讨

◇ 角色演练,模拟训练