职业转型：从工程师到战略市场部亚太区负责人的思维转变丨同学之声（第六期）

现在我在一家主要做芯片和集成电路的外资企业里做管理方面的工作。我做了15年的技术工作后，在三年前我想做一些不一样的东西，尝试转型。现在我在公司的战略市场部做亚太区的负责人。像我们这种做技术，特别是我们做IC的，对设计等各个方面的技术要求是比较高的。在美国和欧洲，我们的同事都是博士。如果我想往前再走一步，我的基础就限制了发展。我想结合自身的优势和特点，应该如何给公司贡献更多？我和同事、老板讨论，如何提升自己，去跟公司的整体战略匹配？最后我们决定，改变一下思维方式，尝试一下市场部的工作。

我想结合自己的优势和公司的整体需求去转型。转型最重要的一点是如何从工程师思维转型到营销思维。以前我是工程师思维，Focus（关注点）在解决问题上，转型后要结合营销、市场需求挖掘的思维。

我调研后，感觉高级工商管理研修班比较适合我。因为我不需要学位，研修班的形式比较自由，这是我选择研修班的一个理由。

我关注的是思维的提高，思维要跟谁去学比较好呢？所以最后我选择清华的平台，清华的老师， 很荣幸来到了清华的研修班。

两年前，德国的同事跟我说：阿文，我感觉你最近有变化。我说真的吗？是变帅了吗？他说是你思维的逻辑变化了。我说你能告诉我吗？因为我自己的变化，自己是意识不到的。我的同事说：以前你更关注于问题，现在你会挖掘问题背后的机会，Problem and Opportunity（问题和机会）。因为我的背景是15年经历的工程师，我很骄傲，工程师Focus的是解决问题。工作的前端我们没有参与很多。我关注于问题本身，没有去挖掘背后的逻辑，或者是说没有危机意识。问题的背后有没有我们可以发掘的，我不知道背后的驱动力是什么。我说：我最近正在上高级工商管理的课程。他说：这可以解释你思维的变化。

说实话，我非常喜欢清华的整个课程体系，不管是战略课、营销课、管理课，还是心理学。 但是如果要说一个对我影响最大的课程，我觉得是心理学。因为我的背景是工程师，我一定强调我以前是工程师，我很骄傲的，也很难做出改变的。因为我们会非常坚持自我，可是上心理学课程的时候，我的内心被打动了。 以前我只关注事情，现在从心理学的角度，我会更加关注人，关注人的想法和动机。

我总结两点经验，第一要保持一种开放的心态去学习，第二要聚焦在你真正的核心竞争力。这样我相信你可以在变化的环境里，去赢得自己的立足之地。

首先感谢清华，清华是可以给我们带来思维变化的平台。你来了就对了。

第二是感谢同学，不管在什么时候，我们身边聚集了什么人，你就会成为什么样的人。在清华，我的身边都是一些奋斗者。我相信在变化的时代里，你跟这群人走在一起，你不优秀都难。

老师基本上都是行业里的顶尖泰斗，老师的任何一句话都是金口玉言。很感谢老师将终身的积累、毕生的研究结果跟我们分享。我也希望将来你们有更多的研究成果可以让我们受益。谢谢！