内自创品牌力压进口品牌：利他精神的决胜之道丨同学之声（第十一期）

我最初在民营企业工作了四年，后来到外企工作七年。我们发现外企的进口产品有很多缺陷，不太适合中国人的使用习惯。在2014年我们进行了一波产品研发，几个合伙人成立了一家新的公司，打造新的产品填补了市场的空白。深圳湾一号、瑞吉酒店这些顶级的楼盘或者酒店都比较注重使用人性化、个性化的国内产品。因为公司发展比较顺利，我们总以为自己很厉害，以往取得的一些成绩让我们总是自以为好。

当公司发展到一定程度，就会发现公司不是某一项能力突出就足够了，而是需要人、财、物多方面进行协调。并且发现自己的缺陷太明显了，需要更多的学习。来到清华学习后明白了学霸们不一定特别聪明，而是他们在实践前已经在脑袋里演练过千万遍。

学习是非常重要的事情，它可以让你提前去储备好你未来要用的知识，这就是我来到高级工商管理研修班学习的核心原因，带着问题来学习。

我觉得清华的课程好像是为我量身订造的，每一节课学习完后都能让我应用到自己公司中，效果非常好。保持空杯心态，会发现自己从无知到吸收学习的每一点滴知识都非常实用。

在清华的第一节课是在惠州的拓展课，在拓展的挖宝藏游戏中我们拿到了别人都没有的密码，前期一路高歌，兴奋和自豪中一直保持胜利，最后却输掉了。因为我们错误地解读了密码，就算跑得再快，但错误的判断还是会让你输掉游戏。你在错误的路上跑得越快，就会摔得越疼，这是非常重要的一课。

我们的创业理念一直是要把最好的给我们的同事和客户，但结果是员工却不愿意像你一样努力，为什么我们做了好的事情，别人却不买账呢？在学了心理学课程后，了解到马斯洛原理中提到当生存的衣食住行需求没被满足时，他无法谈理想。在课程中，我学到很多管理技巧。

我对公司有两个总结，可以跟大家分享一下。

第一个总结是在互联网的经济模式下，利他精神很重要。你所做的产品必须是能为他人创造价值，能为使用者带来增值，只有一直保持做这样的产品时，才能获得更大的市场。互联网的公正公开公平，使任何通过短期信息差获得的利益不断减少。

第二个总结是，无论是什么行业，都可以用互联网思维来改造自己的企业。无论是传统行业还是我所从事的智能家居这种新兴行业，和任何产品一样都有市场、研发、生产的环节。传统行业中，普遍认为对老客户的维护是亏钱的，但在互联网思维中，为老客户提供增值服务，其实是对老客户的二次开发。所以在学习课程后，我们在公司引入了获客成本、咨询量、成交量这些互联网思维概念。

在高级工商管理研修班二十周年庆来临之际，我祝愿老师和同学们都能开心地工作，快乐地生活，这也是我的人生格言，在此与老师和同学共勉。